养发馆如何做好店面营销

营销是一个大学问，其中如何做好店面营销是提高客流量的关键！

在养发馆经营中，常常会遭遇到这样的问题：店铺选址地段好、人流量又大、产品质量也很好，服务也不错，就是没有多少客人愿意进店消费！！

有些店面在开张数月后，顾客新鲜感一过便陷入账本赤字。

这种情况下很多老板还会做出一些错误的决定， 比如急着扩展护理项目、重新装修店面、最大限度地打折促销等， 结果入不敷出。其实考虑产品问题等为时过早，先让顾客产生进店的冲动才是首要解决的问题。

张先生开张不过两个月，客流量严重下降，从一开始三十个顾客下降到了二十个。他时常抱怨，论选址、品牌与产品等条件都是无可挑剔与比拟的，为什么顾客会下降呢？

怪顾客太挑剔太难伺候？怪天气不够好？怪自己不做广告不做打折促销活动？

什么是等销？

销售有三种状态：等销、推销、营销。

等销就是被动地等着顾客上门；

推销是主动找顾客；

营销是让顾客主动来找你。

那么店面营销需要做些什么？

第一步：人员拦截

选择最佳站位：门店的入口处、人流量大的过道、电梯出口、卖场入口都是招揽顾客的绝佳地点；

拦截话术：除了话术统一之外，要注意话术得当，礼貌为主；

制定拦截奖惩制度：主动拦截顾客的导购员要给予相应的奖励，反之则是给予惩罚。奖罚分明导购员才有动力。

第二步：氛围拦截

就像面包店用香喷喷的气味来吸引顾客进店一样，餐馆也可以用氛围来吸引顾客。热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的装修等，都有可能让顾客产生好奇，最终进店。

氛围营造有3个很重要的要素：

3、要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法：

（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

第三步：产品拦截

在店门口进行产品独特的卖点展示也是吸引顾客进店的好方法，充分利用顾客的猎奇心理。

就像家具市场为了解决消费者对板式家具不环保的顾虑，在床头柜里面养金鱼一样，养发馆也可以在店门口选一两个专业护理展示或者让顾客进店试用。

通过在线上各个渠道发布店面最新产品等讯息将线上潜在顾客引流到线下，充分利用线上渠道传播快、覆盖面广等优势，能快速地促进店铺的知名度。