养发馆顾客流失——从根本上去遏制

顾客流失对养发馆发展是致命性打击，所以在顾客流失的问题上必须认真对待。顾客流失的原因有很多，要避免顾客流失，养发馆店长就要找原因，再从根本上去遏制。 

一、硬件设施方面硬件设施包括很多方面：

产品陈列、仪器设备、店面装修、门店位置等等。而产品陈列不美观、仪器设备陈旧、店面装修不好看、门店位置不佳、等等，都会造成顾客流失。如果养发馆生意不好，店长不妨从这方面去查找原因。当然，这方面要做改变，成本相对来说，也比较大，不过“舍不得孩子套不住狼”！

二、软性条件方面软性条件主要是指养发馆员工，包括专业知识、技术、服务态度、素质等方面。

1. 不懂顾客消费心理

了解顾客的需求，满足顾客的需要是顾客的所需，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与导购技巧。了解顾客的需求，再找出自身的产品优势，以优质的导购技巧满足顾客的需求，才是百分百的准确销售法。

2. 一问三不知

养发师和养发顾客的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给顾客一种不信任的感觉。

3. 随意穿着与打扮

养发馆员工的穿着就跟门店装修一样，都是顾客的第一印象。穿着差、没品位的养发师，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务与专业。

4. 油条与忽悠表现

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或养发师，他们往往说话术就像背书一样，直是职业的播报员。顾客是会有感受的，只是不说出来而已，面对顾客只要有问必答，附带注意事项就可以，千万别太过于油条与忽悠地表现。

5. 乱用“总监打折法”

很多养发师、养发顾问推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引顾客。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答、产品试验与感受示范。

6. 处理能力与技巧差

抱怨处理的不佳或者不及时，等于在赶走顾客。处理顾客抱怨技巧跟销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的顾客，赢得十个转介绍的顾客;失去一个的抱怨顾客，会增加十个做负面信息的宣传员。