从“加盟养发馆”引发的对大学生就业的思考----维丝渔人

发布时间：2016-07-14 17:14:54　　浏览次数：1084

又是一年毕业季。很多大学生把考公务员和事业单位当做首选目标，再不济也要是个国企、外企。向往好职业的无可厚非，但很多大学同学却在这样想：何处安身立命？毕业后创业吗？

有这么一个现象：每年夏末秋初，维丝渔人的加盟咨询电话中，有一类咨询的客户明显多了很多：毕业一年或两年的大学生们。每逢这种情况，维丝渔人咨询专家都会特别做一些提醒：例如养发馆是融合了“医学服务”、“中医养生”色彩的一个健康护理场所；养发馆是带有“美容养颜”、“理疗保健”特色的一个服务行业，等等。许多面临毕业或工作不久的大学生，当初因为各种原因对工作不满意，受别人影响觉得经营养发馆是个比较时兴的生意，就想开个养发馆。是不是先学习一段时间呢？

还真有一些坚持做了下来而且经营顺利的大学生养发馆馆长。比较那些有多年社会经验的店主，对于涉世不深的大学生要做好的养发馆，维丝渔人给出的最直接3个建议，曾经一度引发了人们大学生就业问题的深度思考。

首先，通过“护理体验”来评估“品牌技术否能满足顾客”

一个新兴的行业，“兴”说明她的产品和服务顺应时代被消费者认可。“衰”则说明这个行业开始进入洗牌。所谓朝阳行业是相对的，经营理念很重要。做生意讲究“双赢”，不能满足顾客真实需求的经营方式，再好的行业也做不长。“授人以鱼不如授人以渔”，跟你的顾客交心，才是赢得顾客信赖的基石。

百度捡索到的信息，也许是无良商家花钱买竞争排名的，并不代表一个品牌的真实情况。所以在选择品牌的时候，不要眼睛只盯着所谓的“广告宣传力度”、“店面排场大小”、“金杯银杯名誉”，而要看看实体店的“是否是在实实在在做生意”。现有的店“正在怎么做”，你就可能“被动这么做”。如果你感觉不到这个品牌的特色，干嘛要加盟他呢？所以，“亲力亲为，看看这个养发馆是用什么产品和疗法为顾客解决问题的，不但要看，还要问，包括跟顾客直接沟通。

其次、通过“费用管理”来判断“运营支持是否连贯持续”

利润就是“收入-支出”，养发馆加盟，品牌商收不收加盟费不重要，重要是品牌商以多大的费用比例、用什么样的兑现方式、给加盟店什么样的支持！

养发馆经营过程中，店家时不时需要根据销售情况、竞争情况等，作一些宣传促销拓客推广，这些活动是连贯的，需要品牌商给予支持的稳定的。尤其是对于年轻活力有朝气的大学生创业者来说，如何把解决问题的资源交给这些战斗在一线的店长们，胜过公司用死板的政策约束市场。不是你争取一次两次支持对方答应了就过关的，不许是那些把彼此义务罗列清楚，能灵活管控既定比率的营销费用，而且对市场竞争保持高度敏感的品牌，才是值得一同战斗的品牌。

最后、通过“加盟政策”来争取“最佳加盟合作模式”

创业有风险，投资需谨慎。有远见的品牌商，既要会选“财”，更要会选“才”。维丝渔人经常说“客户有没有实力开起一个形象店，和能不能做好一个形象店，是不同的两件事。”对大学生来说，缺资金是现实，在全面了解个一个养发品牌的“加盟政策”之后，结合自己的情况去沟通，争取“最佳加盟合作模式”，是你在确定签约之前必须要做的。

创业已是时代潮流，但盲目的随大流和相互攀比不仅无益，更没必要。正确引导大学生就业已被有良知的企业所认同。作为学生该有自己的理性和清醒，踏踏实实，勤勉执着；同事，作为企业，更应着眼品牌大计，专注推广“授人以渔”的经营理念，打破狭隘的行业壁垒和恶性竞争局面，倾力推出的“开放式品牌运营”和“体验式产品推广”模式，将“满足消费者需求、保障经营者利益”作为品牌推广和行销创新的基础，真正铸就“值得消费者信赖的健发品牌”。

最后，祝那些寻找安身立命之处、毕业后选择创业的大学生们，事业有成！