维丝渔人为什么不允许经销商窜货？

发布时间：2018-01-05 17:15:48　　浏览次数：1466

什么是窜货？

维丝渔人品牌，按照代理/加盟协议的编号及货单备注的地址定点发货。

凡是按客户编号、直接发往甲加盟店/地区的货物，被甲加盟店/地区擅自转往乙加盟店/地区的，无论何种原因，只要没经销售管理部审批、并在销售管理部备案，均视为窜货。

那么为什么要严禁窜货？

窜货有哪些危害？

窜货行为危害巨大，直接影响不仅仅是以下7个方面。

1）影响市场分析。真实的销售数据是公司研判市场竞争、市场占有和顾客培育度的重要依据，窜货造成数据失真；

2）影响产品分析。产品的更新、停产、增产等，需要依据单品的销售比重、变化曲线等，窜货造成数据失真；

3）影响客户评估。销售数据是判断代理商、加盟店营销能力的重要因素，窜货不但涉嫌恶意套取销售返利，造成客户评估失真；

4）影响客服计划。客服部要根据店面产品的销售动态，拟定每个时期的培训主题和辅导重点，窜货给辅导工作带来严重干扰。

5）影响行销推广。阶段性的促销政策，不仅是在引导销售，也在纠正店面的产品搭配中存在的不正确方式。窜货带来的虚假销售态势，影响公司对行销推广政策的把握。

6）影响品牌信誉。即便侥幸窜货不被发现，违规的窜货行为也会在员工、客户甚至顾客之间产生轻视品牌管理的意识，进而影响品牌忠诚度，最受品牌形象受到损失。

7)存在质量隐患。公司产品的储运有严格要求，受产品货物的储存环境、运输条件等影响，公司发出产品之前都有严格的货物出库检验。窜货则降低了对质量的把控，尤其是恶意低价甩货，近效期产品等，隐患更大。一旦出现质量问题，造成的负面影响很难消除。

目前为止，维丝渔人采用了多方面进行窜货的控制

以下为关于窜货的惩罚

公司按店面/客户编号发货，店面/客户的滞销产品可向公司寻求正当的营销支持。凡没有经过销售管理部审批、备案而进行“跨店面”、“跨渠道”、“跨地区”进行销售的，无论是发货客户还是收货客户，一概视为违反授权资质和协议相关约定，视为“自愿放弃所有权益”。是加盟店编号的则直接没收保证金、取缔加盟合作授权资质，在当地重新招加盟；是代理商编号的则直接没收保证金，降为加盟合作资质，重新缴纳加盟保证金，否则直接取缔所有类型的合作资质，并在当地直接招代理合作商或加盟合作商。