透过2016年的商务模式，能看出什么品牌特点？

发布时间：2016-05-10 14:07:02　　浏览次数：1138

之前的商业合作模式，俗称招商模式，是点面不分，有钱就开店，导致品牌塑造升级过程中，很多微效小店面没有意愿投入费用在店面升级。店面升级跟不上，项目升级就跟不上，越拉越远，客服老师一个月跑了10多个店面，效益也提不上来。

    经过2015年陆陆续续一年的调整，我们在下半年度已经见到了效益。现在执行的2016商务模式，根据维丝渔人、维芙渔人两个品牌的营销需要，分别确立的品牌推广模式，是一个“竞争力、可持续性、双赢模式”更强的战略。

    有些市场需要输血，有些市场需要止血，有些市场甚至需要拿出壮士断腕的决心。如果只看眼前效益，每个月3万5万的业绩，是累死人，是在浪费管理资源。将理顺后的市场交给适合的合作伙伴去运营，既增加代理商的盈利，又整合了营销资源，还给公司腾出更多的精力做好品牌拓展工作，客户、员工、公司，三方共赢，就是2016年的商务运作模式。

    值得指出的是，2016年的营销创新并不是简单的关停并转某些盈利不好的店面。开发一个新店的成本，远高于旧货一个老店的成本。对于店面经营不好的原因是要具体分析的。只要不是店主管理能力问题，剩余的其他客观的问题，都是需要我们认真解决的问题，也是可以解决的问题。这样的市场都要大胆拉一把，加强辅导培训，加大拓客支持。只要双方达成共识，有合作发展意愿的客户，都是值得我们付出的客户。

    有舍就有得，不开放就是保守。2016年，我们在确定后的商务模式下，做好自己最有优势的那个环节，其它环节放手给更匹配的员工和代理伙伴去做。即便是对于想转做其他品牌的加盟店，挽留不成，我们也要报着平和的心态，不必因小失大违规缓留。更不必以牙还牙，挖别人客户，恶意招商。要知道，即使我们成为了养发行业的领导者，我们也不可能独霸市场。我们要立足于建立一个平衡的商业生态，而不是借助什么诱惑政策去挖竞争品牌的店面进而让自己陷入后期的被动局面。

    商业模式的源动力最终还是要回到带有品牌属性的企业文化上。维丝渔人的企业文化有四重点：态度决定一切、务实诚信和谐、细节就是品质、担当成为强者。维丝渔人要追求有效成长，追求持续发展，就需要有平和的心态、专注精神和合作精神。一宗建筑不是一个木匠或是一个石匠就能完成的，而需要大家的合作。每一个人能力是有限的，只能靠团队智慧来决取胜。一个品牌的成长也是，我们唯有努力营造品牌拓展的活力和创新，才能不会走大的弯路。维丝渔人能用10年的时间在大陆地区成长为一个全国性的品牌，也正是获益于稳健的经营管理和务实的商务模式。