维丝渔人自运营思路总结

发布时间：2017-11-07 16:24:28　　浏览次数：988

维丝渔人自运营思路总结

随着越来越多的加盟商一起参与到维丝渔人这个大家庭，那么很多经营店长都在寻找一个切实有效的经营方法，那么，笔者在这里就给大家分享一下如何经营好一家养发馆。

经营一家养发馆主要在于两点。拓客与留客。

对于拓客来说，就是如何吸引客户进店消费。

既是想要在什么地方，什么时间，干好什么事情。也就是想要什么地方，什么时候，打什么广告（不单指）。

首先要清楚 自己养发馆周边的环境，是有学校？小区集中地？还是商业集中地？

不同的地点采取不同的方法。

例如四川南充有一家店面，因为知道夏季为淡季，利用周边2公里辐射区，与众多麻将馆进行了一次联合销售，主要内容针对社区娱乐的客户。

既然有时间去打麻将，显然也愿意去做一次美美的头发养护，只是需要一个引子，比如免费，或者令人心动的价格，再或者令人心动的效果。

结果当然是取得了不小的成果，也引得当地众多竞争对手效仿。

再举一个例子：

在达州，维丝渔人的一家经营店主从官方渠道了解了四川南充店主做这个活动，心有感触，但是又知道照搬也会效果不会好，所以他结合当地实际情况。

当地人有个习惯，下午5点多会外出乘凉，去江边喝喝夜啤酒，喝喝茶，人群较多，又因中年女性占比为70%，与维丝渔人养发馆接待客户相符。

而他利用这个本地特色，采取诸如人体移动广告牌（穿发光的维丝渔人养发馆广告）、维丝渔人周2、周4、周6晚间养发限量打折等、与江边的实体店合作，采用了名片直投等等活动，也取得了良好的效果。

以上都是利用了本地的一切特点，运用一切可以运用的手段，来达到广而告之的目的。

既是把合适的话告诉合适的人。拓客便达到目的了。

当然实体店常用的招数也不能遗忘，

头发检验无限时免费检查、促销体验、免费体验养发项目、传单派发等等

由"六度分隔理论”带来的营销界新型拓客手段，目前也是很多门店常用的招数。

通过6个人你就能认识所有人，即说明广阔人群的力量。

老客户带新客户、老客户总能给予你惊喜，数据表明，至少30%客户均可以由老客户带来。因为每个人总是最容易相信自己身边的人。

由老客户带新客户引起的营销策略将会在下几次为大家解答。此处不多言。

那么下面说一个比较重要的话题。

 对于留客，就是说，把进入店面的客人尽可能的留住，用感性的语言来说，就是把服务做到位。

有人问我养发馆一个以什么为中心的店面？我回答，养发馆是基于服务的行业，那么他所有的均代表着服务。

简单来说，处处为客户着想，当然也不是客户想要怎样便怎样，如何拿捏这个度很重要，将在下周与大家在维丝渔人微信商务馆聊聊这个问题。

众所周知，大部分店面都涉及到服务环节，对于一个店面来说，服务显然是最重要的，人是感性动物，而又特别是养发馆目标群体的女性。

例如：广州东山店面的维丝渔人养发馆，因夏季炎热，一位女性客户说，要是能做养发的同事可以做做美发就好了，维丝渔人养发馆店长竟然为了客户服务体验为第一首位，做了老客户调研，于是和广州著名美发机构打起了组合拳，邀请发艺总监为大家服务，客户美发价格为原价的十分之一，而剩余的部分则由店面补足了。看起来是件事是店面亏钱了？还是赚钱了？美发要进入维丝渔人服务肯定会关于理发有一个协议价格，而店面所需要的成本仅是几张海报钱，且与美发店达成了一次商务合作的机会，甚至以后均可以达到联合推广(VIP客户互享等等方式）。

有人会问留客的具体内容，那么不管是感情牌（服务），还是促销（会员专享价格，冲500送100等），都在于一个客户心里满意，都需要围绕此，满500送100，即满足可以客户省钱的心理也加重了会员的荣耀度。

更为重要的是，维丝渔人，品牌理念在于渔人，让客户在享受养护头发的同时也能够得更多知情权。

因为笔墨有限，就是给你分享的关于养发馆一些营销小知识，

如果你有什么心得，或者故事分享给我们，可以直接留言给我们分享哦~

有好的拓客营销方式，将会获得总部支持的大奖哦。

如果你有什么问题，也可以留言，小维丝会在接下来的推送中，挑选大家关心的内容详细讲解。快来跟维丝互动吧！

     维丝渔人——台湾国际毛发中心支持的养发品牌，一站式解决头发头皮问题的专业品牌，目前全国400余家门店，主要集中于北上广一、二、三线城市，此平台为大家提供营销办法、专业护法知识与其他相关内容。与加盟店提供任何可靠支持。