养发馆核心盈利模式解析， 维丝渔人门店如何做到一床营收破7万元

发布时间：2017-08-26 17:06:19　　浏览次数：983

自2010年以后，中国的健康产业发展迅速，作为大健康产业的一环，养发行业开始崛起，章光101、维丝渔人、丝域等养发馆生意异常火爆，在传统生意逐渐下行的当下，养发馆的生意依然蒸蒸日上，尤其是主打中药植萃养发的品牌——维丝渔人，店面一床月可产出7万的销售额，这个数字在整个行业里来说都是非常可观的。

那么，为什么维丝渔人店面一平方米每年可产出7万的销售额？它的核心盈利模式是什么呢？

对此，我们特别针对维丝渔人进行了实地调研。

维丝渔人 授人以鱼不如授人以渔

首先，映入我们眼帘的就是维丝渔人的门头，绿色的门头上醒目的脱发、白发、养发几个大字，直观的表述了明确的诉求，米色的门头，简洁的门面装修风格将专业与舒适诉说的恰如其分，并没像章光101那种简洁到简陋，也没有丝域那种豪华到让普通人望而却步的感觉，很平易近人，如果我有脱发、白发、养发方面的需求或许我也会心动的走进去试一试。

走进门店，客户体验区坐满了顾客，虽是上午，但是生意依然很好，屋内的装修风格跟门头相似，专业、舒适又很明净，护理师们都很忙，店长非常热情的接待了我们，让我们有点受宠若惊。在跟店长的谈话过程中我们了解到维丝渔人是一个有将近20年历史的品牌，与丝域章光101一样属于比较早创业的公司，而维丝渔人有现在的规模，也算是厚积薄发了，在我们的走访过程中正巧赶上维丝渔人济南区域负责人王经理巡店，王经理与我们深聊了维丝渔人的发展与经营。

维丝渔人坚持“产品为王”

王经理说，维丝渔人是一家实业型企业，始终把产品和顾客的体验效果放在首要位置上，不论是产品研发还是服务模式制定一定是站在顾客的立场上的，因为顾客才是门店真正的衣食父母。

王经理给我们展示了维丝渔人的产品和仪器，展示架上商品琳琅满目，仪器也很高大上的样子。并且说维丝渔人目前拥有四大系列产品和多款套盒，覆盖了中、高、定制级产品，不论产品效果和覆盖人群在行业内始终保持着领先，很多仪器也是维丝渔人首先研发的，始终走在行业前端，产品的创新能力正是维丝渔人的核心竞争力所在，也体现了一个企业的旺盛生命力。王经理还告诉我们，维丝渔人的品牌创始人曾说过“养发业的未来属于我们当中那些拥有自己完美科研实力的企业。”这句话让我们深有感触，殊知，中国有多少企业正是因为没有做到这点才会走向没落，而这样一个小企业却有这样情怀，颇感意外。

团队向心力产出效率

维丝渔人是近两年发展最快的连锁品牌，虽然与老品牌章光101、丝域有一定的差距，但是维丝渔人的优点在于超高的盈利能力，90%以上的门店都在盈利，这不仅在行业内是奇迹，就算在整个连锁行业也是非常了不起的，一般来说盈利能力超过50%就已经算的上是非常不错了。而创造出这样的奇迹的正是维丝渔人这个勇于拼搏的团队和他的合作伙伴们。

王经理给我们说了一个新加入维丝渔人的伙伴的事迹，这个伙伴来自新疆克拉玛依，因为原有品牌经营不善转而转做维丝渔人品牌，开业活动三天就创造了近30万的业绩，这位伙伴除了惊奇之外更多是愈加坚定的信念。王经理告诉我们，对于新加入维丝渔人合作伙伴来说，维丝渔人采取保姆式扶持政策，从开店选址到日常运营支持，总部团队的扶持渗透到每一个环节，保证伙伴的盈利，让门店开一个活一个，真正做到帮伙伴盈利，创造品牌口碑，实现地区高占有。王经理还说，虽然目前养发市场处于发展阶段，但是品牌间竞争还是很激烈的，但是，凡是加入维丝渔人的合作伙伴都会比较稳定，当然这也取决企业的盈利能力，2017年维丝渔人全国门店将向400家进军，加快发展步伐。

趋势是推动发展的大潮

王经理说维丝渔人的盈利一方面与维丝渔人产品、服务及团队有关，更多的是迎合了发展趋势；比起以前人们只满足于基本需求，衣、食、住、行，随着生活品质提升，消费意识的改变，人们对健康和享受的关注度也有所提升，愿意花钱让自己享受更多的东西，比如容貌青春、所以行业才会迎来发展的春天，维丝渔人是在此之上“尽人事，听天命”。

说到“尽人事”王经理提到了维丝渔人2017年又加大了研发经费，是为了把产品做的更多、更好！在这里我们看到了维丝渔人的决心，当我们聊得正酣之时，店长给我们展示了很多顾客治疗前后的对比图，效果真的非常明显，在现场护理的顾客也向我们展示了他们的治疗效果，这让我们对维丝渔人的产品有了更深的认识，临近中午，我们的调研也即将告一段落，临走之时，王经理跟我们说到，维丝渔人目前还有很多不足的地方，就服务体验环节来说还无法与日韩相比，甚至离丝域也有一些距离，但是从产品效果上来说已经做到极致。下一步，维丝渔人将全面升级服务，争取做到行业第一。

一上午的调研让我们感触良多，这样一个有沉淀、有实力又有野心又很自省的企业，我们似乎已经找到了谜底，甚至觉得维丝渔人门店1床能够产出7万的业绩真的不算多，我们也相信它会发展的更好。