养发市场已经入产业链模式之争？维丝渔人让您在竞争中先拔头筹
发布时间：2017-08-24 16:23:55 浏览次数：1117
随着马云登上中国首富的宝座，这位“国民爸爸”的逆袭过程也成为人们津津乐道的励志故事。阿里巴巴制霸网络购物的过程，是一个出发——蚕食——裂变——扩张的过程，而其中最精彩的一次业务拓展——支付宝的产生，正是这一天才的结合，让阿里巴巴的商业版图瞬间扩展，也让中国的生意人真正认识到了“产业链”的可怕之处。
养发行业产业链模式探索已久
养发品牌哪个有前景？养发市场已经入产业链模式之争
从路边防脱产品店、广州的洗头店开始起步的养发行业，现在已经逐渐形成了统一的规模，有了固定的经营项目与人群：针对脱发、白发的刚需人群和头皮养护的高端需求人群。而经历了十余年的发展，从2012~2014开始，在终于在品牌鏖战中脱颖而出了几个大型品牌，他们规模相当，但经营模式与发展方式各不相同，这些品牌现已脱离了品牌原始积累时期，开始了新一轮的抗衡。从过去单打独斗、小打小闹，到现在的横向发展，其中已有一些开始走上了产业链发展模式。
其中，在产业链模式探索最久、最深的，正是目前市场表现最好的几家。而这几家在产业链模式上的探索，也与其出身、发展方向有着脱不开的关系。
多种产业链模式，哪一种能活下去？
目前，国内养发行业产业链模式探索分为以下几种：
一、靠生发产品起家的品牌：想拓展植发无医院，游医团队全国跑
养发店能生存下来，最大的依靠是刚需人群——脱发人群。因此，靠生发产品起家的养发品牌，在养发行业发展初期有着天然的优势。但明显的事实是，单一产品生发效果天然有限，因此这一批品牌目前正力求拓展植发项目。植发——养发天然是可以互相循环的产业链模式，这与淘宝购买——支付宝支付天然的链接性非常接近。然而，这一部分品牌想靠植发发展的难度却非常大，第一个原因是产品店长年负面口碑的积累，已难以获得客户认可。第二个原因是产品起家的品牌目前没有实力建立真正可靠的植发医院，他们往往依靠草台班子，组成一个游医团队全国门店手术，难以获得客户信任，而且医疗事故率大，门店一旦碰到医疗事故，马上面临倒闭命运。
就目前情况看来，这类品牌全国门店的业绩总体处于下行状态，这并非是经营能力出现问题，而是其先天基因缺陷，目前市场趋向产生了改变，产品起家类品牌根本承受不住。
二、脱胎美容美发，以“养、美”为主线发展效果难保障
与前述止脱刚需的养发品牌相比，一些本身起步于美发、洗头、染发等行业的养发品牌，本身就在养发行业里有天然的局限性。他们本身在止脱治脱增发生发方面的效果就没有保障，因此只能将扩展领域集中在美发、养护等方面，更注重养而不是疗。
这样无奈的产业链拓展方向，相当于自动放弃了一大批脱发刚需用户，转而追求高端享受用户。因为技术门槛较低，因此更多需要加盟者拼服务，且这一批用户相对不忠诚，因此这种拓展方式面临了当前较为尴尬的局面。但这种局面并非不可改善，如果投资者有大量的资金，且能将服务提升至至高点，也可以获得较高单体收益。只是经营难度相对较大，盟商风险相对较高。
三、脱胎于植发基因的头皮养护，全产业链制霸毛发市场
我们已经知道，植发——养发天然有着链接性，它们分处整个产业链的上下游两端，如同淘宝与支付宝一样，独立作战、各自发展时就有各自巨大的能量，能分别兜揽大量客户，一旦组合起来，更加有力与排他，如虎添翼，制霸市场。
养发馆与医院的绑定，好处是毋庸置疑的：医院临床效果更受大众信任，而且产品线从医院出来明显疗效要高于普通生美级品牌。无论是皮肤病医院还是植发医院，都会有大量的脱发病人，在医院治疗后，将后续维护交于就近的兄弟品牌门店，能为门店带来稳定的客源。但是这种模式也并非全无短板，在这种模式下，医院和门店的名誉口碑被捆绑在一起，一旦医院出现负面，必然影响养发店的品牌。
因此，当一个养发品牌背后有着天然的医美或医疗背景时，这个品牌便有了制霸市场的天然优势，因为出身于医美的养发品牌，继承了医美的产品、技术、专家和丰富的临床经验，及时丰富的市场资源，效果和安全有了极大的保障。如目前市场上知名度较高的菩叶，便是由植发发展而来，近20年的植发基础，其在养发市场便有了优势。当然，品牌背后的医药背景也有很多种，有上市医疗集团投资并直接管理的，也有莆系医院投资管理的。在判断一个养发品牌前，先调查其幕后的背景，显然非常重要。
养发产业群雄逐鹿，小品牌已失去萌芽机会
当前，中国脱发、白发等头发问题人群已经突破2.4亿，市场份额高达2000亿元，潜力巨大，前景一片光明。诸如联合利华、保洁集团等大型财团开始加入这个市场，连同本就扎根于这片市场的多个知名品牌，互相厮杀、群雄逐鹿，已开始发展产业链模式，小品牌在这片市场早已失去萌芽的机会，而小投资人如果想在这片号称“乌金市场”的钱箱中分一杯羹，或许唯一的机会，就是加盟依靠一个信得过的大型品牌了。
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